Varios son los criterios que demuestran la importancia del marketing en la actualidad. Podría afirmarse rotundamente que no se vende, si no existen los elementos que den a conocer y hagan desear a un producto. En el caso del enfoque de la venta debe ser saiempre agresivo, ya que si a los consumidores no se les anima y motiva no comprarán suficientes productos. Ha tenido que transcurrir mucho tiempo para que en el mmundo empecemos a comprender la importancia y utilidad que aporta la aplicación de las diferentes variables de marketing al contexto de las empresas. Si analizamos el problema con un criterio cuantitativo encontraremos los siguientes resultados: En EE UU más de la mitad del precio de venta de un producto de consumo masivo se destina a actividades de marketing. Desde un punto de vista macroeconómico se advierte una fuerte correlación positiva entre el desarrollo del marketing en un país y su desarrollo económico y social. En aquellos países donde las actividades de marketing son incipientes se observa una renta por habitante baja. Aunque este índice no sea una medida fiel y exacta del grado de progreso de un país, puede utilizarse por aproximación. El desarrollo económico y social alcanza sus cuotas más altas en los países en los que sea mayor la preponderancia a la innovación y uso del marketing. Las herramientas que ofrece el marketing no sólo se vinculan con la venta, sino que posibilitan trabajar la relación con aquellos clientes a los que hemos contactado en el pasado, tal vez en una fase previa al desarrollo específico de una estrategia de marketing determinada. Este aspecto resulta clave tanto al momento realizar una estimación a futuro de ventas como al de evaluar el vínculo con clientes. Toda la planeación y las operaciones deben siempre estar orientadas al cliente. Esto es, cada departamento y empleado deben dedicarse a la satisfacción de las necesidades de los clientes. Todas las actividades de marketing de una organización deben mantenerse coordinadas. Cuestión que significa que los esfuerzos de marketing (planeación de producto, asignación de precios, distribución y promoción) deben idearse y combinarse en forma coherente, congruente y que un individuo debe tener la autoridad sobre el conjunto completo de actividades de marketing. El marketing coordinado, orientado al cliente, es un factor muy importante para lograr los objetivos de desempeño de la organización. El desempeño de un negocio es habitualmente medido en términos de recuperación de la inversión, precio de almacén y capitalización de mercado. Sin embargo, el objetivo inmediato podría ser algo menos ambicioso que mueva a la organización más cerca de su meta definitiva. El concepto de marketing adopta una perspectiva de afuera hacia adentro, siendo el punto de partida un mercado bien definido y el enfoque es hacia las necesidades del cliente. En el concepto de marketing, la orientación hacia el cliente y el valor son el camino que lleva a las ventas y las utilidades.
El correo electrónico y la publicidad:
El correo electrónico es un excelente medio publicitario, que no puede quedarse olvidado en las bandejas de entrada de los usuarios. Por lo tanto debe buscarse la forma de que siga siendo útil para los consumidores. El correo electrónico permite que las empresas se puedan comunicar con su cliente (o potencial cliente) en forma directa, ya que es él en persona el que abrirá el mensaje, leerá el email, hará click en una oferta o directamente nos responderá. Esta herramienta de marketing nos permite personalizar los mensajes que se envían a los usuarios. Evaluar una campaña realizada por este medio es algo simple y fácilmente medible. Además dichas campañas dan la chance de contactar a un segmento en particular, interesado en sus propuestas. No es sólo útil al momento de promocionar servicios, productos u ofertas, sino que a la vez concede la chance de acercarnos en determinadas épocas del año a nuestros clientes para saludarlos ante la llegada de una fecha conmemorativa. El mail marketing es eficaz y al mismo tiempo nos acerca a cientos de miles de usuarios en un breve lapso de tiempo.